Hoe word je een vertegenwoordiger?

Het vak van de handelsvertegenwoordiger isverscheen onlangs in ons land. Maar op de arbeidsmarkt worden de verzoeken om specialisten voor deze functie steeds meer 'in de schijnwerpers gezet'. In dit artikel zullen we de kenmerken van de vertegenwoordiger bespreken.

Een vertegenwoordiger is ...

Het is nogal moeilijk om een ​​duidelijke definitie te formulerenberoep "verkoopvertegenwoordiger". Hij wordt zowel een verkoopagent als een verkoopmanager genoemd. Hoe dan ook, de vertegenwoordiger is bezig met verkoop. Toegegeven, hij staat niet achter de toonbank, biedt geen goederen aan op straat, neemt hem niet mee door de appartementen. De vertegenwoordiger is de tussenverbinding tussen de "groothandelaar" (het productiebedrijf of de distributeur) en de eigenaar van het verkooppunt. De verkoopvertegenwoordiger werkt dus voornamelijk met rechtspersonen en staat niet tegenover de consument.

Als u besluit een vertegenwoordiger te worden, dandichte en vruchtbare communicatie met de eigenaren van supermarkten, winkels, kraampjes van de bol, waarvan u de producten "zult promoten". Tot de taken van "Torgpred" behoren ook het vinden van nieuwe klanten, het accepteren van bestellingen voor de levering van de vereiste hoeveelheid goederen, uitgebreid overleg over de eigenschappen van de goederen die worden verspreid en het monitoren van de financiële stromen tussen de deelnemers aan de relatie.

Voors en tegens van de vertegenwoordiger

Het grootste pluspunt in handelenvertegenwoordiger is een gevoel van vrijheid. Je hoeft geen dagen door te brengen in een benauwd kantoor en naar de monitor te staren. Als uw activiteit niet constant wordt gecontroleerd door de lijnmanager, kunt u aan een gratis schema werken. Een ander onbetwist voordeel is solide winst. Een vertegenwoordiger die u bijna net zo veel kunt verdienen als u wilt. Alles zal afhangen van je volharding en verlangen naar zelfverbetering. Aan de meerwaarde van het beroep kan ook het ritme worden toegeschreven waarin u zult leven. Constante communicatie, trainingen, masterclasses, reizen - dit alles kan heel interessant en fascinerend zijn.

Zoals elke andere positie, de plaats van handelenvertegenwoordiger heeft een aantal nadelen. Allereerst is dit werk echt heel moeilijk. Je moet in staat zijn om een ​​bestuurder, een verzamelaar, een consultant, een accountant en zelfs een psycholoog te combineren. Dagenlang rij je door de stad of, misschien, verschillende steden in de buurt. Niet alle klanten maken zich druk over beleefdheid, en jij, op één of andere manier, zult met hen moeten communiceren. Vrij van werktijd zal vaak gaan om een ​​auto te repareren, trainingen bij te wonen en informatie over nieuwe producten op te halen.

Natuurlijk kun je het werk van een vertegenwoordiger niet saai en fris noemen. Maar men moet zich realiseren dat niet iedereen deze kwestie met succes kan afhandelen.

Vereiste kwaliteiten voor de vertegenwoordiger

Laten we een indicatieve lijst van persoonlijke kwaliteiten aanwijzen die een verkoopvertegenwoordiger zou moeten hebben.

• Gezelligheid. Het vermogen om te communiceren is misschien wel de belangrijkste vaardigheid die je moet hebben als je een handelsvertegenwoordiger wilt worden. Wanneer u bij een klant met nieuwe producten komt, moet u iemand overtuigen binnen de toegestane tijd (niet meer dan een half uur) dat uw goederen echt van kwaliteit zijn en worden verkocht;
• Het bezit van geheimen van tijdbeheer. De functie van "handelsvertegenwoordiger" is zeer multifunctioneel. U moet alles doen, maar hiervoor moet u uw dag goed plannen. U moet bijvoorbeeld een dag lang een bepaald aantal winkels bezoeken, met klanten praten, een verkoopplan uitvoeren, rapportagedocumenten invullen en verslag doen van de uitgevoerde werkzaamheden. Door de dag verkeerd te plannen, heb je alle kansen om een ​​halve dag in het verkeer te lopen, te veel tijd te besteden aan een nalatige of te gezellige klant, de anderen te negeren en het plan van de autoriteiten niet na te leven. Het gevolg is dat u natuurlijk geen prijs zult hebben;
• Mogelijkheid om conflictsituaties te vermijden. Als je gemakkelijk je geduld verliest, hou je niet van wachten, wordt je nerveus, als een persoon iets niet begrijpt, niet naar je wil luisteren of je gewoon niet goed behandelt, betekent dit dat dit werk niets voor jou is. Onder de klanten zijn er helaas vaak mensen in een slecht humeur, met onvoldoende vragen, met vreemde opvattingen over het leven. Iedereen moet een individuele benadering vinden die een normale samenwerking garandeert en uw persoonlijke waardigheid bewaart;
• Talent om te verkopen. Soms zal zelfs vele jaren ervaring in de verkoop het natuurlijke vermogen van een persoon niet overtreffen om mensen te overtuigen om in u te geloven en bij u te kopen.

Werkplaatsen voor de vertegenwoordiger

Vrijwel elke handelszone vereistvertegenwoordigers. Het is het beste om te proberen een baan te vinden bij de fabrikant van het bedrijf. In vergelijking met "groothandelaren" is het werk hier veel stabieler. Bovendien geven "tradpredam" -fabrikanten vaak officiële auto's uit, betalen ze voor mobiele communicatie en medische verzekeringen. Deze plaats is vrij moeilijk te krijgen, maar het proberen waard. Het is moeilijker om voor een distributeur te werken, omdat er meer informatie en uitgaven zijn en er minder inkomsten zijn. Maar het zal gemakkelijker zijn om hier een baan te vinden.

Als u kiest voor werken voor "netwerkers" enwinkels, de eerste is natuurlijk eenvoudiger en meer prestigieus. Maar op hetzelfde moment als je begint je carrière te werken op de "puntjes", dan zul je veel gemakkelijker om te scholen in de "netwerkers". In de tegenovergestelde richting is het veel moeilijker om te bewegen.

De zekerste optie is om via vrienden naar werk te zoeken. In dit geval weet u van tevoren alle voor- en nadelen van binnen het bedrijf in het bedrijf te werken.

Waar je je ook als vertegenwoordiger hebt gevestigd,Berekening van uw salaris zal waarschijnlijk worden uitgevoerd volgens het volgende schema: elke maand ontvangt u een vast salaris (de grootte wordt bepaald door de werkgever) en een premie (de omvang hiervan hangt direct af van hoe succesvol u producten promoot).